房产中介述职报告

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细节管理：对每天每人所作的每件事情都有检核机制

过程管理：最直接的主管可以对重点资源不漏项并知悉进度 问题管理：让店内问题可以有集中释放时间并加以解决

4、视觉管理：

最省力的管理方式之一！

1）绩效板。2）公告板。3）荣誉墙。4）血泪史。5）提示栏。6）激励语。

5、流程管理：

店长需要管理的经纪人工作流程：

1）会议。2）开发。3）回报。4）带看。5）签约。6）售后。7）考勤。 流程管理的八句口诀：

周边商圈要熟悉，店内房源要熟知。 第一时间带看全，带看之前作促销。 意向金要收足，不管底价调客户。 谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度。 价格谈拢别放掉，成交之前留筹码。

确认价格及条件：提醒带好钱、证、章。 签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方。 一碗水要端平，签约氛围要和乐。

二、房源管理：

1、最理想的主推房：

主力案应从买方需求、角度，科学化、客观地订定。选择只有价钱问题，或有条件问题的房子。除了价格还有争议外，别的都已经没有问题了，这样的房子是最理想的主推房。

所以，只有价格存在争议的房子是最好推的，只要我们给房东制造危机心理，让他自动的降价，就什么问题都没有了。

精耕商圈，上海叫做读懂商圈。

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。 首先要弄明白的是你所在的城市处于一个什么样的环境，然后有目的性的去精耕。就深圳而言，比如说现在去精耕小户型比较合适，因为投资客慢慢处于观望的状态；再就是现行的一些优惠政策，那是不是到12月31日就截止，或者也可能明年还有新的优惠，这个都不得而知，那么一些有刚性需求的客户，他肯定会赶在12月前，趁还有优惠的时候去买房子。这都是我们要去了解的一个大环境的情况。

再就是整个国家的经济、市场走向也要有一定的了解，帮助你去判断接下来的半年、一年，市场好不好做，交易是否活跃，做好未雨绸缪。

一、精耕商圈的

伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，好的范文更具有参考意义，有哪些范文值得参考呢？为此，小编从网络上精心整理了《房产中介述职报告通用》，我们后续还将不断提供这方面的内容。

出 租 方： (以下简称甲方)

联系地址：

证件号码：

电 话：

传 真：

邮政编码：

承 租 方：(以下简称乙方)

联系地址：

证件号码：

电 话：

传 真：

邮政编码：

甲乙双方经协商，于______年____月____日订立本合同，并就以下各条款达成协议：

第一条：租赁范围及用途

1、甲方同意将上海市 路 弄 号 室的房屋及其设施租赁给乙方，计租建筑面积为_____平方米。甲方《房屋产权证》(产权证编号：____________)

2、乙方租用上述房屋作______之用，未经甲方同意，乙方不得将房屋另作他用或转租。

第二条：提供设备

1、甲方向乙方提供相应的 房内设备另立清单合同，清单合同与本合同同时生效等设施。

2、乙方使用上述设备所发生的各项费用由乙方承担。

第三条：

1、租赁期自____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

2、租赁期满后乙方若需续租，须在合同期满前一个月书面通知甲方。在同等租约条件下，及在本合同租赁期内，乙方诚实履行本合同各项责任的前提下，则乙方有优先续租权，但须重新确定租金和签订租赁合同。

第四条：租金

租金为每月 人民币，如租期不满一个月，可按当月实际天数计算。

第五条：支付方法

1、租金须预付，乙方以每_____个月为一个支付周期，乙方每_____个月支付一次，甲方在相关月份前十五天通知乙方付款，乙方收到甲方付款通知后，即在十五天内支付下____个月的租金，以此类推。

2、乙方须将租金付给甲方抬头的银行账号：

开户银行：

账 号：

抬 头：

3、乙方也可以现金方式支付给甲方。

第六条：物业管理费及其它费用

1、物业管理费由 方按照物业管理公司的有关规定和收费标准支付。

2、租赁场所内的清洁由乙方自行负责。

3、其他因使用该房屋所产生的有关费用由乙方负担,如：水、电、煤气、有线电视、电话费等。

第七条：押金

1、为保证本合同的全面履行，在签订本合同时，乙方应支付给甲方____个月租金的押金，押金不计利息，合同终止时，退还乙方。若乙方不履行合同，则押金不予返还;若甲方不履行合同，则应将押金全额返还并赔偿

随着写作规范的不断完善，我们会遇到许许多多的范文类型，范文在我们的生活中随处可见，什么样的范文比较高质量？相信你应该喜欢小编整理的房产述职报告，希望对大家有所帮助。

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作。

**年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。**年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回想起刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时

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xxx 年对我来说是成长、奋斗、学习和感恩的一年。首先感谢领导们对我的教导，感谢团结上进的同事们的帮助和鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我振作起来的同事们，感谢新一和给我这次机会上升。

来公司已经快半年了。从一个不懂销售的人到销售总监的位置，公司给了我很多动力，也给了我很多培训机会。我在这个行业有成长的空间，逐渐在房地产销售中找到了乐趣。我愿认真执行公司下达的销售政策，与其他销售人员一起努力，积极开拓市场，完成公司的销售业绩。同时，我也提出了自己对销售的看法。

作为房地产销售主管，他是销售经理的得力助手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员与销售人员之间的枢纽和桥梁。管理者。负责日常销售统计等工作。主要工作如下：

1．协助经理做好日常管理工作

（1）严格遵守和执行公司各项规章制度和管理制度，起到带头示范作用。

（2）协助经理进行工作安排，制定值班人员的日程安排。

(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理完成考勤考核制度，严禁迟到早退现象。如有发现，将按照人事管理制度执行。

（4）协助经理组织销售人员每周召开例会，分析上周销售情况、问题及建议。

(5)严格要求销售人员的举止、仪表、言行举止，热情礼貌待客，提高服务质量，树立品牌形象。

（六）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

(7)培养集体合作精神和工作默契。其他员工接待客户时，应积极配合、促成、成交，对无法成交的原因及时分析、总结、配合。 ，抓住机会达成协议。

2.解决客户提出的疑难问题：

（1）如果销售人员缺乏销售经验，可能无法回答部分客户提出的问题。这个时候，销售主管就必须挺身而出，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2）以真诚的态度，平和的心态倾听客户的心声，获得客户的理解。耐心细致地与客户沟通，稳定客户情绪。

(3)认真向客户说明公司的工作程序和原则，努力解决客户提出的疑难问题，努力赢得客户对公司声誉和个人素质的认可和信任。

3.日常统计工作：

（1）认真统计每天的来电次数、地区、客户群，精准定位销售。

（2）仔细统计来访客户的数量、客户需